Agenda
- 片仔癀(SHA: 600436)产品的应用领域
- 片仔癀产品上游原材料价格波动情况，公司对于 片仔癀产品的提价策略
- 片仔癀安宫牛黄丸的销售前景
- 片仔癀体验馆运营情况，公司对于片仔癀产品的价格管控情况
Questions
1.
片仔癀产品目前在各适应症当中的应用占比情况是怎么样的?从疾病领域维度来讲
2.
80-90%都是应用于这个方面，是吧?
3.
炎症方面之类的适应症呢?
4.
接下来问一下市场渠道方面，在零售市场、公立医院市场，它们的占比情况是怎么样的?
5.
那它到底有没有纳入医保呢，在广东地区?
6.
您刚刚说的是漳州广东那边的情况，如果在全国呢?全国也是这种情况吗?基本上都是在 OTC 市场?
7.
目前公司正在加速推进片仔癀增加治疗肝癌功能主治等多项临床研究，您怎么样看待它在肝癌里的开发前景?
8.
接下来关注一下原材料的问题，它上游的中药材包括麝香、牛黄、蛇胆和三七，这几种产品在它的成分当中的占比 分别是怎样的?
9.
您刚说牛黄短期之内对于片仔癀产品的成本影响比较大，原因是什么?
10.
这个天然牛黄近年价格大幅上涨背后的原因是什么?
11.
公司也是在积极的部署上游的原材料，包括积极部署养麝事业，目前已经在陕西和四川投资设立两家养麝公司，与多家养麝基地合作并积极发展农户养麝，该举措对于公司降低麝香采购的成本有多大的帮助?
12.
回到刚刚那个问题。就是这四者加起来的成本占比的情况?
13.
原材料价格上涨会推动公司片仔癀产品价格上涨。公司上市以来已经进行了多次调价，公司上调价格的节奏和幅度 是怎么样的?
14.
它一般的提价情况是怎样的?
15.
主要就是上游原材料的影响它那个数量提升速度，是吧?
16.
因为片仔癀这么些年来一直都是在提价，它的销量会受到多大的影响，以及这个影响大概在多久之后又消失?
17.
如果从您这个角度上来讲，未来片仔癀的提价空间是不是不是特别大?因为价格越来越贵，可能一部分人就去寻找替代产品了。
18.
主要的一个制约因素就是天然牛黄的产量。它的一些竞对对于天然牛黄的采购量还充足吗?
19.
它们的产品之间差异大吗?还是说产品的销售主要还是靠推广，以及品牌的加持?
20.
那 您判断未来的话天然牛黄的价格会怎么走?
21.
安宫牛黄丸的终端的需求是哪些?为什么近年有一个非常高的增长?
22.
您对于公司肝病用药，主要是片仔癀产品未来这个毛利率的判断是怎么样的?
23.
您觉得未来公司在线上渠道会不会销售更多的片仔癀产品，线上渠道的销售前景怎么样?
24.
您判断未来线上销售渠道的占比会提升吗?
25.
线下的话公司也是有自营的片仔癀体验馆，片仔癀体验馆的情况您能介绍一下吗?
26.
想问一下，新加盟一个片仔癀体验馆，它要多久能够收回盈利?公司未来对于片仔癀体验馆，它的扩张战略是怎么样的?
27.
市场的需求也是非常的大是吧?
28.
未来的情况您觉得还会这么火爆吗?
