Agenda
- 生活美容及医疗美容行业增长情况
- 生美向医美客户的转化方式、转化率提升空间
- 连锁企业扩张模式
Questions
1.
请您先复盘一下整体2023年生活美容、医疗美容行业的增长情况。
2.
我们能看到一些行业内生美、医美上市公司的财报披露，普遍三季报的压力是比较大的。想跟您请教一下最新的第四季度，行业的经营情况怎么样，会不会有一些好转？
3.
想请教一下行业内的开闭店情况，尤其是一些头部品牌逐渐上市之后，行业内的模仿者或玩家数量有没有变多？
4.
从行业竞争的角度，您观察现在行业内还有没有哪些做得比较好的，或者以前比较好但现在慢慢势弱的玩家？市场竞争格局有哪些变化？
5.
双美模式在一二三线各层级城市的渗透情况与饱和度怎么样？
6.
从客户和流量的角度，双美模式一般是通过生美业务去拉新客，生美客户再转化到医美机构这样的流程。这种模式下，客户从生美到医美中间到底是怎么去转化的？转化率有什么限制因素，会有上限吗？
7.
您说现在主要的难点在于生美这块的拓客，未来双美模式为了拓客，销售费用率或营销投放会不会持续加强？
8.
双美模式下，生美到医美客户转化率能不能再往高提一提，上限应该在哪？
9.
关于客户流量，后面有没有可能医美不太依赖生美去给它输送客户，直接对外自行去获取流量？
10.
客户转化这块，除了把客户转向医美之外，现在还有哪些别的业态可以去拓展吗？
11.
之前大家比较看好双美模式，觉得盈利能力要显著好于市场上一些比较知名的纯医美机构。如果用双美模式，生美业务和医美业务的盈利分别能做到什么水平？如果纯做生美或纯做医美，又在什么水平？
12.
头部公司还是在持续扩张，双美业态还是蛮看重服务质量的，如果要持续去开新店或做加盟，它怎么去保证门店变多之后，服务质量仍处于很高的水平？
13.
根据您的从业经历，我们该怎么看后续行业的发展趋势？行业内还有没有哪些值得关注的机会点或风险点？
