Agenda
- 国内隐形正畸行业发展前景及增速情况
- 头部品牌与市场上其他竞品的比较，隐形正畸行业的壁垒
- 口腔扫描仪的竞争力分析
- 国内隐形正畸行业的发展趋势及未来市场格局的判断
Questions
1.
根据相关的资料，2020年国内错颌畸形的病例是超过10亿例，但是只有约310万人接受治疗，您是如何看待国内正畸市场的发展前景呢？
2.
目前国内市场上不同的正畸产品，包括金属、陶瓷、隐形矫治器等等，它们的使用情况以及趋势是怎么样的？隐形矫治器的使用量是否有一个比较明显的提升？
3.
固定的大概是什么样的增长情况？然后隐形矫治又是怎么样的增长情况？
4.
做固定矫正和隐形矫正对医生的激励有多大的差别？
5.
目前国内市场上主流的玩家主要是进口和国产的头部玩家，它们的隐形矫治器之间是否会有一些明显的差异？
6.
隐形矫治器这一块现在感觉是一个寡头垄断的局面，隐形矫治器产品的壁垒怎么样？如果壁垒很低的话，然后像您刚刚所说增长又这么快的话，可能会有很多其他玩家参与进来吗？
7.
您能不能帮我们介绍一下该头部品牌的产品类型？不同产品的市场定位是怎么样的？
8.
它维持这么高价的策略是怎么样的？
9.
其客户主要包括哪些机构？占比情况是怎么样的？
10.
不同的这些客户，它们在考虑用哪一家厂商的隐形矫治器的时候，会有哪些主要的考量因素呢？
11.
民营医院它们一般会配不同厂家的隐形矫治器产品，您观察是这样的吗？
12.
目前做正畸治疗的医生是否因为有厂商的培训，以及隐形矫治器产品本身技术的进步，使得能够做正畸治疗的医生数量变多了？
13.
目前也是有一些厂商不断把产品向基层下沉，那么对于基层的医生来讲，要让他们能够做正畸业务的话，对他们的培训周期一般需要多久？
14.
您能不能对比一下它和国内头部玩家对于医生培训的情况，包括它们学术推广的KOL，学术推广的情况？
15.
数字化诊疗方面的话，这个口内扫描仪的使用情况是怎么样的？
16.
在口扫这个产品领域来讲的话，国际头部玩家和国产的厂家，它们之间的这款仪器来讲差异有多大？
17.
目前使用隐形矫治器的患者就是消费者是什么样的类型？您可以从年龄、收入等不同的角度来帮我们分析一下。
18.
高中低端的隐形矫治器中，哪一类卖得比较好？
19.
高中低端隐形矫治器目前的增长情况是怎么样的？哪一类会有一个更快的增长？
20.
现在也有很多不同的厂商是往基层去走，基层的收费情况肯定要比一二线城市稍微低一些，这个您怎么看？
21.
接下来继续问市场策略方面，因为现在厂商非常多，不管是进口的隐适美，还是国产的一些厂商也都逐渐开始崛起。然后面对国产厂家的崛起，不具备价格优势的爱齐有何应对策略？
22.
最初您提到整个国内矫治器市场是按30%的案例数增长，然后现在隐适美也开始降价了，已经到打价格战的程度了吗？已经开始相互抢市场份额的程度了吗？
23.
综合考虑这个市场增长，以及刚才也提到有一些产品开始降价了，您分析判断未来市场的格局是怎么样的？是会越来越分散，还是说这些头部玩家不管是进口还是国产的，它们的市占率会进一步上升？
24.
目前国内也是多点爆发疫情的情况，您判断这会对隐形矫治行业有哪些影响？
25.
隐形矫治器有没有一些不良的医疗事件发生？
26.
您怎么看待儿科就儿童矫治矫正这一块？
27.
我也看到有的医生也是讲，儿童可能固定矫正要更好一些，因为儿童对于隐形矫正是随带随拆的，他可以随时把它卸下来，儿童可能不是那么自觉，所以固定矫正对他们可能更合适一些，您对这个看法怎么看？
28.
目前这个行业是否有竞争加剧的现象？
29.
目前整个行业的发展趋势是怎么样的？因为我们也看到一些国产头部玩家会发布一些价格比较廉价，主要是针对一些追求外观效果的人群，也包括儿童早期的矫正，您刚才也说呈一个井喷式的发展，您判断整个隐形矫正行业未来行业的发展趋势是怎么样？
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