Agenda
- 国内隐形正畸行业发展前景及增速情况
- 头部品牌与市场上其他竞品的比较,隐形正畸行业的壁垒
- 口腔扫描仪的竞争力分析
- 国内隐形正畸行业的发展趋势及未来市场格局的判断
Questions
1.
根据相关的资料,2020年国内错颌畸形的病例是超过10亿例,但是只有约310万人接受治疗,您是如何看待国内正畸市场的发展前景呢?
2.
目前国内市场上不同的正畸产品,包括金属、陶瓷、隐形矫治器等等,它们的使用情况以及趋势是怎么样的?隐形矫治器的使用量是否有一个比较明显的提升?
3.
固定的大概是什么样的增长情况?然后隐形矫治又是怎么样的增长情况?
4.
做固定矫正和隐形矫正对医生的激励有多大的差别?
5.
目前国内市场上主流的玩家主要是进口和国产的头部玩家,它们的隐形矫治器之间是否会有一些明显的差异?
6.
隐形矫治器这一块现在感觉是一个寡头垄断的局面,隐形矫治器产品的壁垒怎么样?如果壁垒很低的话,然后像您刚刚所说增长又这么快的话,可能会有很多其他玩家参与进来吗?
7.
您能不能帮我们介绍一下该头部品牌的产品类型?不同产品的市场定位是怎么样的?
8.
它维持这么高价的策略是怎么样的?
9.
其客户主要包括哪些机构?占比情况是怎么样的?
10.
不同的这些客户,它们在考虑用哪一家厂商的隐形矫治器的时候,会有哪些主要的考量因素呢?
11.
民营医院它们一般会配不同厂家的隐形矫治器产品,您观察是这样的吗?
12.
目前做正畸治疗的医生是否因为有厂商的培训,以及隐形矫治器产品本身技术的进步,使得能够做正畸治疗的医生数量变多了?
13.
目前也是有一些厂商不断把产品向基层下沉,那么对于基层的医生来讲,要让他们能够做正畸业务的话,对他们的培训周期一般需要多久?
14.
您能不能对比一下它和国内头部玩家对于医生培训的情况,包括它们学术推广的KOL,学术推广的情况?
15.
数字化诊疗方面的话,这个口内扫描仪的使用情况是怎么样的?
16.
在口扫这个产品领域来讲的话,国际头部玩家和国产的厂家,它们之间的这款仪器来讲差异有多大?
17.
目前使用隐形矫治器的患者就是消费者是什么样的类型?您可以从年龄、收入等不同的角度来帮我们分析一下。
18.
高中低端的隐形矫治器中,哪一类卖得比较好?
19.
高中低端隐形矫治器目前的增长情况是怎么样的?哪一类会有一个更快的增长?
20.
现在也有很多不同的厂商是往基层去走,基层的收费情况肯定要比一二线城市稍微低一些,这个您怎么看?
21.
接下来继续问市场策略方面,因为现在厂商非常多,不管是进口的隐适美,还是国产的一些厂商也都逐渐开始崛起。然后面对国产厂家的崛起,不具备价格优势的爱齐有何应对策略?
22.
最初您提到整个国内矫治器市场是按30%的案例数增长,然后现在隐适美也开始降价了,已经到打价格战的程度了吗?已经开始相互抢市场份额的程度了吗?
23.
综合考虑这个市场增长,以及刚才也提到有一些产品开始降价了,您分析判断未来市场的格局是怎么样的?是会越来越分散,还是说这些头部玩家不管是进口还是国产的,它们的市占率会进一步上升?
24.
目前国内也是多点爆发疫情的情况,您判断这会对隐形矫治行业有哪些影响?
25.
隐形矫治器有没有一些不良的医疗事件发生?
26.
您怎么看待儿科就儿童矫治矫正这一块?
27.
我也看到有的医生也是讲,儿童可能固定矫正要更好一些,因为儿童对于隐形矫正是随带随拆的,他可以随时把它卸下来,儿童可能不是那么自觉,所以固定矫正对他们可能更合适一些,您对这个看法怎么看?
28.
目前这个行业是否有竞争加剧的现象?
29.
目前整个行业的发展趋势是怎么样的?因为我们也看到一些国产头部玩家会发布一些价格比较廉价,主要是针对一些追求外观效果的人群,也包括儿童早期的矫正,您刚才也说呈一个井喷式的发展,您判断整个隐形矫正行业未来行业的发展趋势是怎么样?