Agenda
- 中国冲锋衣市场——近三年的发展态势、消费者行为洞察、2023销售趋势、市场规模及未来增长空间
- 低中高端市场占比、竞争格局——主要玩家梯度、优劣对比、竞争格局演变趋势
- 品牌案例研究
Questions
1.
冲锋衣整体的销售在2022-23年都有非常高速的增长。您能分析一下中国冲锋衣市场近三年来整体的发展态势和背后的增长驱动力吗？
2.
今年双十一冲锋衣全平台的销售超了100%，相较于去年是怎样的情况？
3.
您觉得冲锋衣现在的高速增长是否可以延续？
4.
冲锋衣最早是从工服或者户外这个垂类进入，现在更加大众化，您觉得这个主要的原因是什么？是因为各大媒体的推广吗？
5.
当前您预估整个冲锋衣的市场规模大概在怎样的水平？
6.
您觉得这个市场潜力有多大？就像您说的现在消费者是跟风的状态，未来究竟市场增速会是怎样的情况也不太好确定。未来2-3年，您觉得还能保持怎样的增速水平？
7.
您觉得冲锋衣这个品类是否会挤压其他品类，比如羽绒服或者羊绒大衣这些冬天的传统品类？
8.
业内会怎么细分冲锋衣市场？
9.
300-500元和800-1,500元这两个价位段的占比大概是在怎样的水平？
10.
高端冲锋衣的行业壁垒和新玩家的进入门槛是怎样的？
11.
头部品牌的面料、技术、功能性，是不是它比较强大的护城河，其他品牌很难撼动？
12.
您能分析一下这两个国产品牌在中高端这一块的竞争力吗？
13.
能不能以一个产品举例谈谈?
14.
它目前的冲锋衣销售体量大概是怎样的？
15.
中低端价格带300-500元中，主要会有哪些玩家？它们的竞争格局是怎样的？
16.
这个品牌的优势是什么？相较其他玩家的核心壁垒是什么？
17.
相较于其他做户外品类的品牌，您是怎么看它的优势和劣势？
18.
您觉得中低价格段这类品牌之后的竞争格局演变是怎样的趋势？是否会有价格战的出现？之后会有怎样的变化趋势？
19.
您说国内也有玩家开始做户外大卖场这种类型，您觉得这些玩家是否将来有机会像它一样，复制它的一套打法，也可以有比较高的增速？
20.
户外大卖场这样的单店模型能跟我们分享一下吗？店效、运营成本和净利率是怎样的情况？
21.
300-500元中低端价格带的冲锋衣毛利一般在怎样的水平？
22.
除了大卖场这样的销售渠道，现在冲锋衣品类其他的销售渠道会是怎样的布局？
23.
300-500元价格带未来竞争格局来看，是不是会有更多新玩家进入？准入门槛应该也并不是特别高？
24.
这个品牌在冲锋衣品类的竞争力和竞争趋势是怎样的？
