01 国内植发市场规模
专家在访谈中为我们分享了2组数据,第一组数据是从医学上统计的脱发人群占比,业内比较多认可的是目前约有 2.5 亿的人群会有脱发的现象,包含了从 1-7 级不同等级的脱发人群。其中,一般认为男性占比会更多一些,已经占到 1.7 亿以上,女性相对来说较少,约为 0.8 个亿左右的数量。
实际上,脱发的人群和植发的人群之间存在相当大的差异,因为他有了脱发的症状不一定有植发的需求。在专家看来,有植发需求的人群一般会集中在 25-35 周岁之间。
从 1-7 级脱发的纬度来看,通常是 3-5 级的人群是主要的脱发人群。但是如果在深入调查 1 级到 7 级脱发各人群的占比,很难统计出一个精确的数据,其意义也并不大。因为这个数据是一个间接性的数据,可能这个客户今年是 3 级脱发,几年以后他就会变成 4 级。
在植发的需求上,男性与女性也有着较大的差异。一般来说,男性植发的需求主要是因为恋爱和婚姻,其次,是在工作当中的形象管理,比如要从事管理类的工作等场景,会比较多的有植发需求。
而女性的植发需求更多与变美有关,不仅仅只是因为脱发的原因。从 2018 年女性植发需求开始显著增多,很多女性因为先天性的头发生长的形状问题,她们想追求更完美的发际线,或者是喜欢某个明星的形象,也会希望通过植发来提升自己的形象,所以其实女性的植发需求更多的是来让自己变得更美。
02 植发技术成熟度
专家以植发市场头部玩家为例,分析了目前国内的植发技术发展情况。他认为有痕植发(FUT)在国内并不流行,多以无痕植发技术为主。无痕植发包括几个更细分的技术,一种是微针种植技术,由于器械口径的细微差别,以及执刀人人员的级别和熟练程度,其价格存在一定的差异。
一种是传统的无痕,用镊子取用器械植入的方式。另外一种是点阵加密,也有头部企业采取和微针相近的技术和种植的手法去做点阵加密的技术。
横向对比点阵加密和微针种植技术,从种植的效果来看,对于一个非专业的客户来说, 体验感差别并不大。如果是相对专业或高端项目的客户,可以从设备、团队熟练程度,以及术后的出血点、感官、恢复程度几个方面进行对比。
03 影响植发成活率的因素
专家认为单从植发技术方面来看,目前国内的植发技术已经很成熟了。市场上较大的连锁头部企业,可以达到95%以上的成活率。成活率与一个团队的熟练程度、毛发保存冷藏的设备、器械都有着非常大的关系,刚刚进入到市场的个体企业或者是医美企业,不具备上述综合能力的情况下,成活率将低于95%,但专家认为成活率并不是目前脱发市场面临的问题。
他认为更多的问题集中在大众对于脱发的认知上,比如缺乏对于原生发的养护意识。毛囊一旦种植成功,就会一直生长下去从而解决脱发问题,直到特定年纪毛囊出现老化,这将是另外一种脱发的原因,不属于目前我们研究的由于雄性激素脱发引起的脱发。
如果原生发不能很好的保护,在植发成活后,原生发会继续脱落,造成整体感官差的问题仍然存在,所以专家建议大家植发和原生发需要一起做好相应的养护,才能减少脱发的现象。
《雍禾植发 IPO——扩张模式及运营能力分析》 – 2021 年 7 月 12日
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