Agenda
- 中国 2022年软饮料市场发展趋势、规模、增长驱动力，主要玩家发展规划和市场策略
- 软饮新消费品牌华北区域2021年业绩分析，不同产品销售情况、动销周期、库存水平，新品的推进情况
- 软饮新消费品牌销售体系更新、市场渗透、招商情况、 2022 年销售和市场目标设定
Questions
1.
请您回顾一下我国软饮市场在 2021 年整体的发展情况，当中的一些细分品类，需求跟市场规模的动态跟变化?
2.
在 2020 年的时候，国内某新消费品牌给 2021 年定下的销售目标也顺利完成了。但是在今年很多都是取决于投放的费用，所以导致它整体的利润看起来没有那么好。2022 年公司这边的规划是怎样的?
3.
您所了解到的这个销售目标，是品牌在国内市场达成的，另外还是全公司全球的销售目标?因为它在国外也有在经销自己的产品。
4.
您刚刚有提到，今年设定的 100 多个亿，能完成 80 个亿已经很不错，已经是非常高的一个目标了。为什么您会有这样的一个判断?
5.
去年来看的话，每个品类是怎样的增速? 比如说气泡水全年的增速是怎样的？
6.
与新产品相比，两者环比的增速，因为它比较后期推出，情况是怎样的？
7.
总结 2021 年，之前您有提到气泡水其实是占比公司最大的收入。那么全年来看的话，是否还是这样的情况?
8.
那在今年来看，您觉得各品类的占比或者销售会有怎样的变化?公司今年有没有给出一些更明确的目标，要去重点推哪些产品?
9.
它的一些饮用水品类的增速是怎样的?
10.
在表现这么好的情况下，品牌和产品品类之间是否会有一些冲突?
11.
许多历史悠久的品牌也开始关注这类新消费品牌了。您觉得它们今年的布局，会不会像去年那么激烈?
12.
您个人怎么看待它的新产品的发展空间?结合市场的一个情况来看。
13.
针对水这一块，会通过已有的网点作为出发点，还是还会有其它的一些渠道去扩张?
14.
可以帮我们更新一下销售体系跟渠道的态势吗?您前面提到过，它整体有效的终端，从曾经的 80 万个网点缩减到 60-70个，主营的这些渠道有哪些?目前不同的一些渠道的销售占比如何，然后缩减的这个板块当中，是哪一些渠道在缩减?
15.
在这些渠道或者下沉市场动销不佳的原因是因为它的价格，还是有其它的一些原因在?
16.
针对这些问题，今年公司对于渠道再进一步下沉，以及渠道的覆盖的规划是怎样的?
17.
按照目前品牌所定下的这个销售目标，以及产品的聚焦来看，配套的市场策略跟投放，怎么去分到这些精品渠道?
18.
刚刚提到招商这个板块，因为曾经有恶性竞争，那新消费软饮品牌在招商这个板块当中，目前整体的规划和进程是怎样的，如果能量化的话最好了?
19.
刚刚您说到它们现在不急于盲目扩张，但是还是有 10 万多个网点要去做扩张，去招新的一些经销商。10 万多个网 点是来自于哪一些渠道?前面基本上商超、便利店覆盖已经达到 90%了，那么娱乐场所跟餐饮渠道，一二线这一类的 也是做得不错的，后面您说的十几万个网点是哪一些渠道?
20.
您提到有所影响的情况下，经销商的利润怎么样?是否有同样有受到影 响?目前经销商对于今年的提货或者目标整体的积极性又如何？
21.
您说到利润率下降，从经销商这边看是什么情况?
22.
去年整体费用率是多少，今年又会是怎样的?
23.
目前经销商提货的积极性，还有渠道的库存情况是怎样的?
24.
横向去对比水板块的库存如何?
25.
关于新消费品牌未来的增长，产品从出厂到终端整个变化是怎样的，当中是否有过变化?
