Agenda
- Temu 主攻海外地区(美国)的电商竞争格局— —本土电商、国内出海跨境电商玩家、独立站， 头部玩家今年前三季度的销售表现趋势
- 拼多多(NASDAQ: PDD)入局海外的时机、竞 争优劣势
- Temu 的招商机制、入驻商家画像和规模、合作 模式、供应链+物流仓储模式
- Temu 的爆款选品策略、对商家的补贴力度
Questions
1.
在 9 月 1 号拼多多正式上线了跨境电商出口平台 Temu，目前首站是美国地区。首先想请您总结一下，过去三年北美本土的平台型电商，以及国内出海的跨 境玩家，还有独立站卖家，整体在北美市场形成怎样的电商竞争格局?
2.
您估计 Shein 在美国的 GMV 大概有多高?按年来看。
3.
今年上半年，亚马逊的电商业务由增长到滞缓，到销售额同比下降。那么在全球的经济大环境都不景气的情况下， 您怎么评价今年前三季度北美市场电商大盘的变化趋势?哪些玩家还在保持比较好的增长势能?增长动力如何?
4.
从跨境电商业内的角度来看，您认为拼多多在这个时间点出海，入局跨境电商的时机如何?您的评价是怎样?
5.
先沿着这个说一下，像字节的 Fanno 或者其他的平台也是走快时尚低价策略，您现在看拼多多的 Temu 和 Fanno 有没有一些什么差异、可能会使它成功的点?
6.
Temu 大概是从何时开始做招商的?现在招商的要求和入驻的商家画像是怎样的?Temu 对它们品类、规模、资质上有什么样的要求?Temu 自己的选择偏好是怎样的?
7.
因为我们的理解是 Temu 还是一个第三方平台，如果它直采的话，相当于有点偏自营业务了。我们该怎么理解直采?
8.
某个品假设是一件衣服，比如我定价是 0.1 美金，我们卖了 50 件之后，原来如果我只采购了 100 件，还有 50 件 库存，Temu 跟商家是怎么商议这个事情的?比如这个品 Temu 已经打包买了，那就是放在 Temu 自己的库存里; 还是说我每卖一件，我就结算实际的成交价，给商家做补贴，然后买家的 0.01 美金我自己收着?
9.
所以它的平台定价是包含对消费者的价以及对供应商的价?就供应商如果去谈价的话。
10.
那么供应商有没有权利说我有一些自己想卖的品，我自己去定价?
11.
那 Temu 对每个品都要去做审核或者是要去和商家商议价格吗?
12.
那我作为商家按照这个价格区间定价后，我一定会收到补贴吗?还是也是看品类的?有一些可能有，有一些就没 有?
13.
商家不用承担海外物流费用?也不用考虑广告和抽佣?
14.
所以商家按照 Temu 那个定价还是能赚的是吧?
15.
据拼多多直播沟通会的相关文件显示，国内卖家只需要根据招募品类，提报合适的商品以及报备底价，拼多多出海 业务的买手及核价组确认选品之后，卖家将货品发往广州国内仓备货，由 Temu 来完成上架下订以及出货配送，这个 和您说的一样。但是它后面有提到，结算周期算上结汇及空运到货时间，预估是 15 天。基本按照签收日 T+1 来结 款，也就是用户签收后的一天结款。好像您前面提到空运到货时间是 8-9 天，和您再问一下，预估的 15 天和您的 8- 9 天，算法是不是不一样?
16.
这里想再问一下您 Temu 的供应链的和物流的模式，您说所有商家都是自付运输到广州的仓之后就不用管了。那么 商品从这个仓出去之后，时间、物流模式以及物流履约成本，您估计大概是什么样的结构?
17.
摊到具体的实物上面，您估计每件的成本会是多少?
18.
运费这一块现在是 Temu 来补贴的。但以现在这个价格，如果转移到商家，您觉得商家可以承受吗?
19.
但再多加 1 美金，还是有几元的利润的，如果很极限地算的话。
20.
也就是以后如果 Temu 要转移运费给商家，那商家的价格是没办法做到现在这么低的，还是会有相应的上涨。
21.
我今天再多问一下您，还是和 Shein 对比。Shein 有个优势，它是小单快反，就是不去备货的模式。但是现在 Temu 怎么处理?比如有一个货突然卖爆了，供应链会不会跟不上?
22.
所以现在所有备货都在广州的国内仓？
23.
它有海外仓吗?
24.
刚刚您有讲大概的物流时间分配，我想再问一下，如果按头程、清关、海外干线和末端物流划分，运输所需的 8-9天是大概什么样的时间分布?
25.
就是第二天清关？
