Agenda
- 中国蓝领招聘行业的产业链梳理、主流招聘渠道、不同环节的服务主体、行业发展特征
- 中国蓝领招聘的市场规模、岗位的分类、雇主类型、当前经济环境下招聘供需关系的变化
- 在线招聘平台对蓝领招聘市场的渗透率、主要增长驱动力、发展趋势
- 目前各大平台在蓝领招聘业务的商业模式、市场打法、业务增长势能
- 主要在线平台的招聘效率对比、竞争优劣势、发展策略
Questions
1.
请您探讨一下在招聘行业这个范畴内，您对蓝领的定义是什么?在过去 3-5 年，蓝领群体所指的范畴有怎样的变化?
2.
有媒体援引国家统计局的一些公开数据称我国有 9 亿的劳动人口。其中蓝领人群有 4 亿多，农民工占 2.74 亿人， 服务业蓝领约为 1.2 亿，制造业蓝领约占 1 亿，建筑业蓝领接近 8,000 万。请您解读一下蓝领群体的人口规模的变化 趋势如何?随着人口红利的逐渐消退，蓝领求职群体本身的供给的趋势是怎样的呢?
3.
就是说您不认为蓝领的人口规模会降低，比如现在占 4 亿多，未来会缩水到 3 亿多，是吗?您认为这个人口还是会有这么多，甚至是逐渐在扩大的?
4.
接下来讨论蓝领人群。现阶段如果我们几种分类方式，包括按年龄、按职业和岗位和按薪资水平分。您认为这个 4亿蓝领人群里面会呈现怎样的布局?其次，这些不同的职业和岗位中，他们的跳槽频率又是怎样的?
5.
我注意到您是把平台类和服务业分开说的。就是比如平台类，像外卖，还有网约车，这个我们之前理解可能 是包含在服务业内的，想和您再确认一下，是属于新的一类吗?
6.
所以就之前统计局数据的这个占比来看，您的推测是未来农民工这块的占比规模会变小一些，而其他几个板块还是 会有增长，可以这么理解吗?
7.
您提到不同行业的蓝领的跳槽频率也有差异，为什么?可以请您展开再说一下，为什么有一些行业跳槽得会更加频繁?
8.
针对于蓝领招聘对应的雇主方，雇主方的类型又可以怎样划分呢?或者行业或者是业内是怎样的划分方式，也请您谈一下。不同类型的雇主在蓝领招聘这个市场份额中的占比又是怎样的?
9.
过去三年，以及今年经济大环境也不佳的上半年，综合这两段时间来看，您怎么看不同行业的雇主方招聘需求的变 化?
10.
您有看到今年下半年用工需求的回升吗?从 7 月份开始。
11.
您怎么看今年上半年和下半年的平台型的这块的雇主需求变化趋势?
12.
接下来也是个比较宏观的问题，您会如何去估算中国蓝领招聘的市场规模?刚才提到了蓝领人口或者说体量，但市 场规模您会怎么去看?您的测算逻辑是什么?像在 2021 年，您觉得大概市场规模会有多大?
13.
所以蓝领招聘市场的主要驱动力方面，一方面企业愿意花的成本会不会再提高?还有就是跳槽的人数会不会再提 升?您怎么看?就比如现在的蓝领跳槽频率，未来是还会再提升，还是说可能随着蓝领的待遇慢慢增加，频率可能会 降低?以及企业愿意付出的用工成本会呈现怎样的趋势?
14.
接下来聊蓝领招聘这个产业链，因为市场上有很多相关的一些文章说和白领的用工特点不同，蓝领招聘中，临时性 和短期的这种用工需求非常多，需求量也大，所以这些特点就决定了蓝领招聘最适合走批发的路线。企业和工厂的蓝 领招聘通常将用工需求外包给劳务中介，劳务中介又往往将订单再转包、分发，形成了一手单、二手单、三手单，甚 至更多层级。此外，这中间还有一些人力资源公司在提供 BPO、RPO，以及长工管理等服务。就感觉这个市场玩家非常地多，模式也很杂。所以想请您谈谈蓝领招聘行业，从雇主端开始，到雇员端，中间的主流的招聘渠道和模式有哪 几种?分别对应的产业链模型以及涉及到的一些服务商类型又是怎样的?
15.
我们还是想再听更细一些。比如说像线上的，今天我们主要聊线上。我们可能之前觉得说蓝领招聘根本就不走线 上，大部分线下就解决了，可能核心的当地的劳务中介，在当地招好人，就去工厂了。它的这个链路是从雇主端到劳 务中介，或者说后者的分包商，然后就到这个雇员。那么在在线招聘平台上，招聘链路又有什么不同呢? 请您聊聊整个招聘链路的变化，线下、线上各自是怎么走的?
16.
就是线下大概是什么样的一些服务主体在做呢?因为这个也是统称为劳务公司，但是我们也不是很理解比如什么叫 做劳务中介、劳务公司，这里面会涉及到什么样不同的玩家类型?玩家和玩家之间的商业链路是怎么走的?互相之间 的经济和商业关系是怎样的?
17.
比如说劳务中介或者当地的一些劳务公司接到了企业的招聘需求，那么中间是怎样的一个付费流程?就是说它们和 企业之间的收费模式是怎样的?
18.
为什么在过去十年白领在线招聘平台蓬勃发展的时期，蓝领在线招聘市场没有出现占据市场份额大头或体量较大的 头部平台?您认为做蓝领的在线招聘平台的核心痛点是什么?
19.
您估计 2021 年蓝领的在线招聘平台对市场的渗透率，跟比如线下的平台或公司的渗透率相比，会在什么水平?能占到市场份额的多少?您怎么看它未来在整体蓝领招聘市场的渗透率的提升空间和趋势?
20.
在线蓝领招聘平台的市场渗透率有 60%这么高吗?按您提到的市场份额 5,000 亿来算，50-60%的渗透率也已经有 2,000 多亿、3,000 多亿了。
21.
如果看在线蓝领招聘平台的现在的渗透率，您觉得能有多少?有超过 10-20%吗?还是说是更低的一个规模?
22.
所以这个渗透率要提升，您觉得主要是得吃掉线下的份额，对吧?我们的理解就是，去吃掉当地的一些劳务公司的 份额，也要以更高的招聘效率去和它们竞争。可以这么理解吗?
23.
您对用户端的体验有什么看法?以前有说法说招聘平台很难渗透到蓝领是因为一进去它就要让你填写简历，一些蓝 领工作者可能文化程度较低，也没什么简历好写，那在这一步可能就已经拦截掉了很多人进一步探索这个 app 的欲望 了。在这端，您觉得现在有什么解决方式?或者说现在新增的蓝领人群，是不是更愿意去做这些事情了?
24.
我们刚提到了在线蓝领招聘平台的信息的真实性，还有用户友好度和体验感。那么对比现有的三大平台，从信息安全和真实性，以及用户体验感这两个角度，您觉得这三家的优劣势如何?
25.
为什么比较难管控信息真实性？
26.
就是在职位真实性方面，几个平台你觉得哪个做得更好？这边感觉很多都是比如在工厂，现场连线直播，或者找些大主播来帮它们招工，暂时信息真实性也还可以。您怎么看?
27.
现在各平台它们的招聘效率如何，包括招聘投入和产出以及用时这三个维度?
28.
您会更看好 哪一家未来中长期的发展?您觉得它们中长期的竞争格局会怎样变化?谁可能成为头部的在线蓝领招聘平台?
29.
这三家在 B 端服务的企业类型，您现在观察到可能更多地聚焦在什么行业?它们直接对接的发布 招聘信息的是招聘企业本身居多，还是说劳务中介更多?呈现怎样的趋势?作为平台方，它们会怎么收费，盈利模式 是怎样的?
30.
所以如果在短视频平台招蓝领的要么是中介，要么是企业方本身，但是都要去走平台一整套的验证流程。它们入驻需要付费吗，还是说只要提供资质证明就可以了?
31.
那比如说我们在短视频平台招工里面招到了一个人，作为平台它还收取什么费用吗?
32.
最后再问一下您，入驻的 B 端企业现在对于上述的这三种平台的偏好如何?它自己的时间和预算会怎么样去分配到这三个平台?您观察到了怎样的趋势?
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