Agenda
- Temu 主攻海外地区(美国)的电商竞争格局— —本土电商、国内出海跨境电商玩家、独立站， 头部玩家今年前三季度的销售表现趋势
- 拼多多(NASDAQ: PDD)入局海外的时机、竞 争优劣势
- Temu 的招商机制、入驻商家画像和规模、合作 模式、供应链+物流仓储模式
- Temu 的爆款选品策略、对商家的补贴力度
Questions
1.
在 9 月 1 号拼多多正式上线了跨境电商出口平台 Temu，目前首站是美国地区。首先想请您总结一下，过去三年北美本土的平台型电商，以及国内出海的跨 境玩家，还有独立站卖家，整体在北美市场形成怎样的电商竞争格局?
2.
您估计 Shein 在美国的 GMV 大概有多高?按年来看。
3.
今年上半年，亚马逊的电商业务由增长到滞缓，到销售额同比下降。那么在全球的经济大环境都不景气的情况下， 您怎么评价今年前三季度北美市场电商大盘的变化趋势?哪些玩家还在保持比较好的增长势能?增长动力如何?
4.
从跨境电商业内的角度来看，您认为拼多多在这个时间点出海，入局跨境电商的时机如何?您的评价是怎样?
5.
先沿着这个说一下，像字节的 Fanno 或者其他的平台也是走快时尚低价策略，您现在看拼多多的 Temu 和 Fanno 有没有一些什么差异、可能会使它成功的点?
6.
Temu 大概是从何时开始做招商的?现在招商的要求和入驻的商家画像是怎样的?Temu 对它们品类、规模、资质上有什么样的要求?Temu 自己的选择偏好是怎样的?
7.
因为我们的理解是 Temu 还是一个第三方平台，如果它直采的话，相当于有点偏自营业务了。我们该怎么理解直采?
8.
某个品假设是一件衣服，比如我定价是 0.1 美金，我们卖了 50 件之后，原来如果我只采购了 100 件，还有 50 件 库存，Temu 跟商家是怎么商议这个事情的?比如这个品 Temu 已经打包买了，那就是放在 Temu 自己的库存里; 还是说我每卖一件，我就结算实际的成交价，给商家做补贴，然后买家的 0.01 美金我自己收着?
9.
所以它的平台定价是包含对消费者的价以及对供应商的价?就供应商如果去谈价的话。
10.
那么供应商有没有权利说我有一些自己想卖的品，我自己去定价?
11.
那 Temu 对每个品都要去做审核或者是要去和商家商议价格吗?
12.
那我作为商家按照这个价格区间定价后，我一定会收到补贴吗?还是也是看品类的?有一些可能有，有一些就没 有?
13.
商家不用承担海外物流费用?也不用考虑广告和抽佣?
14.
所以商家按照 Temu 那个定价还是能赚的是吧?
15.
据拼多多直播沟通会的相关文件显示，国内卖家只需要根据招募品类，提报合适的商品以及报备底价，拼多多出海 业务的买手及核价组确认选品之后，卖家将货品发往广州国内仓备货，由 Temu 来完成上架下订以及出货配送，这个 和您说的一样。但是它后面有提到，结算周期算上结汇及空运到货时间，预估是 15 天。基本按照签收日 T+1 来结 款，也就是用户签收后的一天结款。好像您前面提到空运到货时间是 8-9 天，和您再问一下，预估的 15 天和您的 8- 9 天，算法是不是不一样?
16.
这里想再问一下您 Temu 的供应链的和物流的模式，您说所有商家都是自付运输到广州的仓之后就不用管了。那么 商品从这个仓出去之后，时间、物流模式以及物流履约成本，您估计大概是什么样的结构?
17.
摊到具体的实物上面，您估计每件的成本会是多少?
18.
运费这一块现在是 Temu 来补贴的。但以现在这个价格，如果转移到商家，您觉得商家可以承受吗?
19.
但再多加 1 美金，还是有几元的利润的，如果很极限地算的话。
20.
也就是以后如果 Temu 要转移运费给商家，那商家的价格是没办法做到现在这么低的，还是会有相应的上涨。
21.
我今天再多问一下您，还是和 Shein 对比。Shein 有个优势，它是小单快反，就是不去备货的模式。但是现在 Temu 怎么处理?比如有一个货突然卖爆了，供应链会不会跟不上?
22.
所以现在所有备货都在广州的国内仓？
23.
它有海外仓吗?
24.
刚刚您有讲大概的物流时间分配，我想再问一下，如果按头程、清关、海外干线和末端物流划分，运输所需的 8-9天是大概什么样的时间分布?
25.
就是第二天清关？
获取高级内容阅读权限
请提交下列详细信息，以便获取最多5篇论坛访谈记录的阅读权限或申请免费试用一周权限。
The information, material and content contained in this transcript (“Content”) is for information purposes only and does not constitute advice of any type or a trade recommendation and should not form the basis of any investment decision.This transcript has been edited by Third Bridge for ease of reading. Third Bridge Group Limited and its affiliates (together “Third Bridge”) make no representation and accept no liability for the Contentor for any errors, omissions or inaccuracies in respect of it. The views of the specialist expressed in the Content are those of the specialist and they are not endorsed by, nor do they represent the opinion of, Third Bridge. Third Bridge reserves all copyright, intellectual and other property rights in the Content. Any modification, reformatting, copying, displaying, distributing, transmitting, publishing, licensing, creating derivative works from, transferring or selling any Content is strictly prohibited
