Specialist
某企业管理咨询有限公司创始人
Agenda
- 公域和私域流量运营
- 流量运营底层逻辑——不同 KOL 的粉丝群特点，品牌如何选择 KOL，如何建立与 KOL 的合作，费 用、分成比例、平均带货转化率等
- 美妆市场近三年公域、私域流量衍变
- 品牌案例
- 公域与私域运营数据分析工具
- 品牌面临的困难及需求、品牌全域数据营销监测痛点
- 私域公域流量生态圈纵览
Questions
1.
公域和私域流量的定义
2.
私域平台：微信个人号、社群、企业微信
3.
品牌案例1
4.
品牌案例2
5.
品牌案例3
6.
品牌案例4
7.
公域平台1
8.
公域平台2
9.
公域平台3
10.
公域平台4
11.
公域平台5
12.
品牌面临的困难及需求
13.
您提到国货美妆的一些品牌，像完美日记、Colorkey、花西子、橘朵等，它们之间核心的差异，您观察到的 是哪些方面？
14.
刚刚提到的一些品牌，比如完美日记跟花西子，其实它们刚开始打爆的时候都会与一些头部的主播做深度的 绑定、合作。您第一堂课里面跟我们去分享的品牌，它们店铺自播也开始变成比较常规化的内容了。在自播这 个板块，粉丝沉淀以及复购率上面的表现是怎样的？另外如果是自播的话，其他 KOL 的搭配跟合作的频率大是什么样的？
15.
完美日记最新发布的财报数据，它 2020 年的营销费用还是持续攀升的状态，到了 2020 年第四季度末销售 费用率已经超过了 70%，在最新的业绩报告中给出的原因是因为营销费用增加、线下店发展导致的费用增加。 请您点评一下逸仙电商旗下的一些品牌，像小奥汀、完子心选和完美日记的发展以及对于营收的贡献大概是怎么样的？
16.
小奥汀跟完美日记彩妆的产品还是有一定的小区别，就像您提到品质上面可能会稍微有一些提升，这块对于 它未来大概 2-3 年之内的发展，您怎么看待小奥汀这个品牌？
17.
您觉得它其他类目还没有达到一个爆点的原因，是因为没有时间去投入还是其他方面的？
18.
线下店这块您是否了解？完美日记所做的线下店起到怎样的作用？它为何不会像其他品牌一样入驻一些门店，而是要自己重资产去开店？
19.
营销费用过高对于完美日记当前的发展阶段来看，是不是属于一个比较正常的现象？现阶段我们应该关注的 是完美日记的哪些运营指标？相应的这些指标的表现您看到的是如何？
20.
薇诺娜的直播数据是 30 天之内统计的一个数据吗？它淘宝直播的场次是 1,843 场，抖音的直播场次是 115 场，快手是 39 场，从 GMV 来看，淘宝的回报率没有抖音跟快手平台高，您怎么看待这样的情况？
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