Specialist
某科技股份有限公司品牌广告中心副总经理
Agenda
- 字节系抖音、头条、快手（HKG: 1024）、腾讯（HKG: 0700）等媒体 2020 年表现回顾，2021 年 Q1、Q2 广告收入变化趋势，主要平台 2021 年增长预期、核心驱动力
- 主要媒体平台的头部代理商 2020 年任务完成情况、2021 年 Q1、Q2 目标及完成预期、各平台代理商 体系及政策变动
- 不同行业广告主在主流平台的投放预算变化、投放偏好、投放价格与效果对比、2021 年投放渠道的选择趋势
- 腾讯视频号的商业化进程与展望，抖音、快手等平台近期产品与营销策略的更新
Questions
1.
QuestMobile 发布《中国移动互联网 2020 年年度大报告》，提到 2020 年中国互联网广告市场规模做到了 5,292.1 亿元，较上年同比增长 5.4%。首先请您综合评价一下 2020 年数字广告市场呈现的行业发展特征是怎样 的？4 季度大盘的发展如何？2021 年同比增速呈现怎样的趋势？
2.
您说的是整体的大盘还是是部分头部代理商看到的情况？就是比较偏头部的广告代理商的情况平均下来看都是在一季度有这样的颓势，二季度又稍微起来了一下，可 以这么理解吗？
3.
我援引的数据是同比增长只有 5.4%，但听您描述之前您感受到的头部代理商去年增长表现非常良好，是否 可以理解为更多的是 KA 客户表现或者广告投放增量比较大在去年，综合一下中小这边的投放，整体就拉得比 较缓了？
4.
媒体报道字节 2020 年估算广告收入有望达到至少人民币 1,800 亿元。快手在 2020 年同比增长了 195%，做 到了 219 亿元，也成为它子业务里面最大的增长引擎。腾讯 2020 年做到了 823 亿元，同比增长 20%，社交及 其他广告这一块是增速做到 29%，做到了 680 亿元。微博同比下滑 3%，做到 103 亿元。B 站同比增长 125.6%， 达到 18 亿元。上述这几个平台，还有小红书大家比较关注。您可否综合点评一下它们 2020 年的业绩表现？哪 些平台有超出或者是稍微低于业内的预期？您认为哪些玩家在抢占更多的市场份额？哪些是在流失？
5.
2021 年一季度大家的表现，有些平台您提到了，有些没有太多描述，比如字节、抖音，还有快手、腾讯、B 站这几个平台我们是最关注的，2021 年 Q1 您估计平台方预测到怎样的跟去年同比的增长或者跟 Q4 环比的增 速？
6.
本来这几个平台对于一季度的同比增长的预期大概是在什么范围？包括给到代理商 的目标或者年报是怎么样的？
7.
快手、B 站体量小一点，增速也比较快。字节和腾讯呢？它们给代理的目标是怎样的？
8.
比如它给了代理和头部代理完成的情况可以有 15-20%左右的增长，因为一季度表现要稍微差一些，您估计 会是在什么样的范围？
9.
您提到二季度里面 4 月份、5 月份预期会做得比一季度明显要好一些。您觉得二季度各家的增速预期可以做 到多少？
10.
B 站和快手呢？
11.
整体包括二季度定的目标更高了，代理商的信心同时也是提升了，相对于一季度而言。您观察 2020 年一季 度以来，字节、快手、腾讯和 B 站在用户流量上面的变化如何？ECPM 价格方面的变化如何？
12.
这个价格平台横向对比去年同比是有所提升吗？
13.
从快手、抖音、B 站、腾讯在广告库存的释放程度对应的加载率和广告投放效果来看，这块您的评价如何？
14.
快手和抖音的加载率如何？
15.
整个的加载率和填充率毕竟还是要考虑一定的用户体验，您觉得会影响 2021 年整体广告的增量吗？
16.
从效果广告 ECPM 的价格来看，针对您比较熟悉的几个 KA 的客户行业，您觉得大家的投放效果、ROI 水平 是怎么样的？对比广告主，包括代理商，从哪些平台能获取到更好的用户，同时也改变它们后期消耗的策略？
17.
腾讯视频号在整个微信体系里面的定位是怎样的？目前以及未来的商业化进程您个人的预判？这块的潜力是 怎样的？
18.
我之前看到过视频号推广比如你是视频推广，或者你是通过投放适合于品牌广告主，开通广告主权限的公众 号账号，去做不一样的投放模式，像您说的跟抖加类似，我们没有看到过那个操作平台，不太理解您讲的具体 是怎么个投放法，还是可以曝光给更多的人看？
19.
视频号感觉更像是抖音、快手一直都是视频流在里面，所以我们感觉是它应该是投放视频广告在里面。是我 们理解的这种形式吗？
20.
现在这个事完全没有开放还是已经开始有试水了？因为我们看到好多有曝光它的价钱怎么样的新闻。
21.
您估计一、二季度能给腾讯的广告带来多大的增量？
