Agenda
- 过去三年OTA出境游的发展回顾、不同阶段我国国际游相关政策（签证等）回顾、对OTA行业的影响
- 2023年1月8号中国通关——短期、中长期对跨境差旅、度假需求的刺激和影响，OTA供给恢复情况，境外主要目的地的入境政策的相关影响
- 国内主要OTA平台、出境旅行社——出境游业务规模、变现率，目的地机票+酒店、度假游业务在2023年的复苏趋势、主要增长驱动力
- 头部OTA平台在出境度假游的目的地布局、供应链搭建、各自核心的优劣势
Questions
1.
首先请您回顾一下，疫情过去3年国内OTA、OTP平台出境游业务的发展情况，因为也不知道是完全停滞的状态，还是还保有一定的体量。您如何看不同阶段中国相关出入境的政策，包括签证、核酸隔离，当时的情况是怎么样的？这对OTA平台在跨境游业务方面短期和长期的影响如何？
2.
中国宣布2023年1月8日起调整中外人员出入境措施，向国际旅游重新开放边境，随之而来是部分国家对中国出发人员入境有一些限制措施，因为当时也是我们很多人集中感染新冠的时候。今年1月20号文旅部又发布通知，宣布自2月6号起，试点恢复全国旅行社及在线旅游企业经营中国公民赴20国出境团队旅游和机票+酒店的业务。第一点，您怎么看开放出入境之后的一些配套措施，像护照重新恢复发放等？以及航班班次的恢复情况是怎样的？
3.
前面您也提到像有些国家现在签证类型还没有完全放开，包括之前它们对隔离也有一些要求。现在境外主要目的地的入境政策，您观察到有任何放松的趋势吗？包括以现在这个政策来说，对Q1整体出境游的影响会是怎样？
4.
因为我们也看到各个平台也都发过比如出境搜索、机票搜索，或者目的地搜索的浏览量暴增等消息。这里想请您再分享或者点评一下，游客跨境游需求恢复的情况如何？现在有一点供不应求，是因为运力导致的只能恢复到10%吗？还是需求上也没有完全起来，可能只是浏览，但是没有下单？
5.
之前携程的黑板报公众号里有提到，截止最近，携程共上线了近700条的出境团队游产品，覆盖15个目的地和国家地区，它春节7天的出境团队产品的浏览量也上涨3倍，游客报名泰国、马尔代夫和埃及的产品最多，主要从上海、北京、杭州出发。与疫情前中老年人抱团出海不太相同，春节期间报名尝鲜的“早鸟”用户主要以90后和80后为主。您看现在OTA平台在产品供给上的恢复情况如何？因为可能疫情3年也没有太多的度假游产品上线或运营了。
6.
您估计2019年的时候，您也说了那个时候整体的出境游规模在8,000亿人民币。如果划分到不同的平台来，它们在出境游的GMV规模上各自的占比，或者它们的体量，您估计大概在什么范围？
7.
不同平台在出境游业务上的变现方式是怎样的？可能有一些是自营业务，有一些可能就纯是比如机票的一些佣金等等，这块您可以再展开讲解一下吗？包括整体的变现率的变化趋势如何？
8.
对比平台在国内住宿业务的佣金，它去做海外酒店的话，加上它又不能自己采购，它的佣金比例可以做到多高呢？在行业里面处于什么水平？
9.
用户选择去海外订酒店的话，在国内和国外的平台之间，对于游客来说，国外的平台会更有价格优势吗？
10.
因为国内OTA做机票业务基本上是不赚钱的，机票本身这个佣金已经几乎是没有，主要是作为流量业务，那做海外出境游的机票业务上面还有利润可言吗？
11.
比如我们回到2019年来看，平台出境游这一块对它的整个收入的占比如何？如果利润方面您也有一定的估算的话，也可以分享一下。
12.
抖音在出境游这块有什么布局吗？
13.
之前做出境旅行社比较厉害的像凯撒、中青旅、众信，这些玩家在疫情3年的打击之下，它们的出境游业务是否也完全停摆了？其次就是现在我们开放境外旅游之后，它们会迎来困境反转吗？
14.
您怎么看不仅包括出境游，还包括国内现在旅游消费复苏的情况，以及大家愿意在旅游上花的钱？您觉得有消费降级的趋势吗？还是说大家有点类似报复性消费的感觉？
