Specialist
某公司媒介经理
Agenda
- 相关政策对媒体平台及广告主带来的影响分析——个人信息保护法、ATT 框架协议、互联网信息服务 算法推荐管理规定(征求意见稿)、互联网广告管理办法等
- 受到强监管的广告主行业的投放减少趋势、对下半年广告大盘影响，线上广告的供需趋势及对各主要 媒体平台的差异化影响、媒体平台的应对措施
- 今年Q3-Q4，头部广告代理商在主流媒体平台的投放趋势、同比增长或降低的趋势、主要原因、明年的增长预期
- 线上广告与流量获取的营销玩法与趋势分析、腾讯生态互联互通对行业的影响
Questions
1.
首先请您对相关政策对媒体平台及广告主带来的影响做个深入分析，这些政策包括但不限于《个人信息保护 法》、ATT 框架协议以及像《互联网信息服务算法推荐管理规定(征求意见稿)》等等。这些政策方面的影响 是怎样的?
2.
您说的二类电商的投放，是二类电商在其他的互联网媒体投放吗?
3.
所以您指二类电商平台里面，不是对它们投放是吧?只是说这上面有它单品的店铺，或者说单品的链接，它是对外去投放，对外投放这块受到影响，是这么理解吗?
4.
关于广告主的减投趋势，您刚提到一些头部代理商像网服类、游戏类、医美类投放的减缓。从公开信息里面看到像Q3，它的社交广告个位数的增长，一些媒体也报道说某平台在 Q3 增速是明显下滑的，后续的环 比增长可能也是停止的。在这个大环境下，我们会觉得头部媒体受到的影响是非常明显的。请您对比今年下半年和上半年以及去年同期，拆分一下具体有哪些行业受到强监管，或者说自身需求下降而导致广告主投放减少 的趋势?对下半年整体广告大盘的影响如何?
5.
客户这边的影响，是不是因为某些平台，它们网服类客户和游戏类客户占比比较高，所以可能受的影响会 明显一点?头部互联网平台广告主的客户结构是怎样的?您觉得这一波的政策影响，对于拥有不同客户结构的 平台，是不是会有一些差异化的影响?有一些会影响更重，有一些可能没有什么影响?
6.
对于某公司而言呢?也是游戏比较多吗?还是怎么样?导致影响可能会更重一点?
7.
游戏广告这边，我们之前也是跟游戏方面的专家在聊，他说之前在休闲游戏那一块的管控虽然说过，但不是 很严，就休闲游戏没有拿到版号还是可以去上线，很多人就悄悄上线，然后里面内置的广告也在做，他们也通 过买量去推这些休闲类的广告。后来说今年开始这块也管得很严，没有版号休闲类的游戏也不能上线，所以这块的需求也是一下子下来了。您的观察是怎样的?
8.
游戏广告的增量方面最近有没有一些拐点?您预计游戏广告这块的收入何时能够恢复?
9.
如果明年游戏版号的审批恢复了，您觉得会是一个拐点吗?还是说这个不太会影响大局?
10.
像您提到的对于用户隐私保护导致广告投放的精准度肯定是会普遍下降，您可以再做个深入分析吗?我们怎 么看?对于整个广告大盘未来的增量都会受到影响，还是说广告主无论效果好不好，它这个钱还得投出去，哪 怕它多花一点钱，它也没有办法，这个动态的供需关系，我们如何理解?
11.
像精准营销这部分的钱会占到它预算的百分之多少?
12.
您也提到了一点，我们看到这次 Q3 的广告业务表现也还不错，某些公司增速放缓相比，它们好像是维持住了增长趋势，这个原因是什么?是不是它们有更低的 CPM 价格或更好的 ROI，从而吸引到了客户?还是说它们的游戏或者一些受监管比较严控，像医美等等这些客户的 比例要少一些，所以没有影响?
13.
您可以再聊一下某公司吗?它是 Q3 做到 109 亿的广告收入，占比超过了它直播的业务，同比增加 76.5%， 包括环比上它这块也是表现比较好的。您怎么看这一波逆势的增长?是否可有持续性?
14.
Q4 以来您怎么看整个大盘的变化?
15.
对于某公司而言呢?
16.
所以今年年底的话，包括某些公司做它们代理商的可能年终的考核怎么样?这块是不是指标也会有一些下 降?对于明年您觉得全年的预期是不是也会有所下调?您个人的看法如何?
17.
对于中小的整个体量比较小的平台，刚才我们聊的这些平台，您怎么看它们 2022 年 的增长，是否能维持现在 2021 的势头?因为我们感觉它们是比较有自己适合的一些垂类，是不是会很快就到天花板了?它们能否拓展到新的一些品类去获取一些新的客户?
18.
如果在存量市场竞争的话，我们主要是看什么?还是看有没有新用户和 ROI 还是什么?
19.
这次某公司 Q3 做到接近 40%增长。另外它还有软广那块的业务增速也非常快， 虽然说基数比较小，增长 500%多的那块 2.78 亿左右的商业内容解决方案，您会怎么去看知乎，包括说它是不 是也会比较有垂类的属性?还是说它用户的画像也会像其他平台这样的，其实是比较丰富的，可以接越来越多样性的广告?
20.
前面提到考虑到个人信息和精准营销的问题，您觉得哪个平台未来会因此，因为可能都受影响，但是受影响 会较小反而是比较受益的?哪个平台会受影响最大?包括像您说搜索类的百度，这种反而会不会是受益平台? 因为可能用户想要知道什么，搜这个东西这个信息就出来了，其实相当于也是比较精准获客的，这一块您怎么 看?
21.
最近规定上有要求说软广之类的要打上广告的标志，因为我觉得以前好像也会有一个广告的下角标，就是说 现在新的规定上是会有怎么样的影响吗?跟之前的有什么不同?
22.
但是我这里还是有点没有特别理解，有一种我类似是做一个内容，但是我其实嵌了一点软广，我还是可以不打软广的标识吗? 但我怎么能分辨它是广告还是不是广告? 如果它确实是通过比如它的平台下单或者什么的，本质上它确实是个广告的这种怎么去辨别?
23.
像那种测评系列的视频，这种可能背后也是有广告主的，也是通过正规的渠道接单的，但是它做起来 看上去是完全没有广告的影子，这种也会被标识吗?这个您觉得对该公司影响会更大一些?
24.
您觉得进入到今年下半年，线上广告与流量获取的营销玩法有没有什么样的变化?尤其是在我们感觉跟其他平台的互联互通，可能又会接下来有进一步实质的变化，马上要打开了，部分打开，让部分的用户慢慢地 有更多的功能，这块的走向，您觉得是更利好谁?
25.
这里您可以再讲一下，某平台的逻辑是什么?比如现在我们可能各种 app 都可以通过微信去转发，或者说是你的链接是比较容易转发或怎么样 以后，这个跟该平台有什么关系?
26.
您刚刚说广告主的整合营销的需求，以及跨平台的串联行为，您可以再展开说一下吗?具体怎么去做串联行为?
27.
您刚才说软广打标签，对于这块是不是内容营销这块影响是不是就比较大?因为如果说这些回答用户能直接看到一个广告的标签的话，就比较明显，或者说我点开它的意愿就会比较差?
28.
您觉得还有哪些值得一聊的，前面我们可能有所忽略的，您在最后还有什么补充的吗?
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