高临独家对话：短视频与直播带货下的新业态

01 短视频 DP 与传统 TP 的区别

短视频 DP 机构初期是借鉴传统 TP 而来，短视频电商业务发展到2020年，仍是以达人带货为主，此时短视频 DP 与传统 TP 横向对比起来，区别较为明显。

传统 TP 更多服务于品牌，帮助品牌搭建电子商务平台。短视频 DP 则是服务于达人，而不是品牌方，这是初期两者最大的区别。

从2020年底开始，短视频平台意识到达人更多是在消耗流量。多数情况下，达人希望平台给予更多的流量，同时，不愿意缴纳更多的广告费。从短视频平台整体的收入比例来看，服务达人不是最好的选择。

02短视频 DP 发展的三个阶段

短视频 DP 从开始到目前较为稳定的运营模式，经历了三个阶段。

第一阶段，短视频平台借助官方推出的服务商，提升平台在品牌方及消费者的知名度和品牌力。

第二阶段，通过达人的流量，借助达人对粉丝掌控力，完成第一步的初级变现。

第三阶段，吸引品牌入驻短视频平台，教育品牌方通过做内容，以及吸引粉丝，完成电商的变现。

专家解释，在2019年，大众对于内容转电商的模式还有质疑。发展至今，内容带动电商的模式已经被认证。

03 对短视频 DP 运营逻辑更加复杂

通过专家与真正在行业赚到钱的短视频 DP 交流发现，他们当中一部分是从传统 TP 转过来，一部分是从 MCN 转过来。

相对而言，MCN 转电商更加难，专家用演员转行做导演的例子解释，看似在一个行业，却从事着完全不一样的工作。而传统 TP 转成 短视频 DP 难度相对较低，但从运营逻辑上来讲，专家认为短视频 DP 更加复杂。

相对传统电商的搜索逻辑，在短视频平台内容逻辑下，如何将产品在一天7亿日活量中，把产品推送给目标人群，后者的技术含量更高。操作上面可能人数不要那么多，但是要求每个操作人的经验以及他的响应速度都要非常高。

在资源向流量倾斜的大环境下，平台如何能留下真正的人才，传统 TP 如何转型，都是当下电商领域正在经历的阵痛。

专家在访谈最后表示，现阶段对于优秀的DP团队来说，它的时间成本更重要，它们是反向挑品牌的，好的短视频 DP 并不缺品牌。从品类上来看，服装类更容易孵化出专业的团队，3C类产品头部品牌基本上是自己在运营，短视频 DP 想从中分一杯羹的可能性比较低。

以上内容来自：《短视频与直播带货下的新业态》- 2021年7月7日

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