本场行业访谈的核心问题:
- 中国保健品行业发展历史。
- 头部医药电商在保健品领域布局。
- 保健品品牌线上运营策略。
我们对本场行业访谈记录进行梳理,以2个电商平台的医药板块为主,分析他们在保健品板块布局,整理了以下内容。
电商平台的保健品业务
两个头部企业的模式有比较大的区别,A平台大部分的贸易来自于商家旗舰店,另外一部分来自于其自营业务。A平台的自营业务主要从两个方面展开,一是国际直营,一是跨境综合性电铺,两部分是A平台跨境贸易的核心自营部分。从品类上来看,A平台覆盖爆款、长尾产品,是一个相对完整的生态。
相反,B平台以自营业务见长,自营业务占80%以上。近两年B平台大力发展其POP业务,导致自营业务比例有所下降。专家认为未来1-2年期间,B平台的POP业务会有一个更快的增长。从品类上看,由于B平台以采销为主,所以整个业务呈现爆款为主。
专家在访谈中分析、对比了2个头部企业在保健品领域运营策略。同时,被A平台收购也是以自营为主的电商,专家认为这3家是国内目前保健品领域比较大的渠道。
直播助力保健品行业发展
专家认为高毛利的产品比较适合走直播的渠道,例如化妆品、保健品等。实际上,保健品早在电视购物时代,就已经进入直播领域,并不是一个新鲜的事物。在直播中,可以很好的为消费者展示它本身的功效、机理原理,或解读保健品验证背书等信息。
另外,保健品适合做直播的深层次原因,在于消费者需要一个信任背书。出于对主播的信任,粉丝与产品品牌可以直接打通,打破了很多消费者在购买保健品时的心里障碍。
同时,专家表示不同渠道的直播平台,也会出现不同的情况,需要详细的分析每个渠道以及产品的特性。他在访谈中分析了国内在保健品领域,各平台的投入,以及KOL的成长。
年轻人更倾向美容、健身
保健品的消费者趋于年轻化,他们更愿意为变得更美、身材更好而买单。专家介绍,在跨境平台上购买产品的消费者年龄,平均比购买国内保健品的消费者年龄年轻3-5岁。在校大学生在跨境保健品上有很强的购买力,尤其是体重管理类、口服美容类。从消费者性别来看,A平台的女性消费者居多,B平台则以男性消费者为主。
专家在访谈最后分享了保健品品牌在线上运营策略,更多详细的分析或完整版行业访谈记录,请联系您所在区域的客户经理,或在微信公众号后台留下您的邮箱地址,备注机构名称等信息,我们会尽快与您联系。
以上内容来自:《中国医药电商平台保健品业务竞争格局》- 2021年1月29日
本文件所用信息均来自参与高咨询访谈的专家。高临咨询并未另行验证,不保证信息的准确性。本文件所包含的信息仅供参考,不具有任何形式的商业建议,对投资决策不具有影响力。
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