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访谈记录

高临独家对话:中国游戏直播平台2020年H2竞争格局及展望

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9月11日,Third Bridge高临咨询旗下Forum邀请到了游戏直播、电竞领域资深的专家(欲了解该专家具体信息,请与高临咨询联系),与高临就游戏直播市场规模、行业竞争格局、发展历史、未来展望等问题进行了深入的探讨,并对访谈记录进行了汇总,完整版访谈记录共涉及 13 个问题。 若需本文涉及到的完整版行业访谈纪要,请联系您所在区域的客户经理;或发送您的机构名称等信息到AsiaMarketing@thirdbirdge.com,我们会尽快与您联系。

以下是行业访谈记录的核心问题:

 

Q: 首先请您介绍一下目前国内游戏直播行业的流水盘子,按年流水大概是多大?过去3年的增长趋势如何?您认为行业到现阶段已经是处于怎样的阶段了?主要的增长驱动力在于什么? 

Q: 您刚才说的爆发期那些玩家好多都慢慢淡出了视野,但是也有一些新玩家进入,现在的市场格局怎样?一梯队、二梯队的玩家主要有哪些?各自占的市场份额以及它们的变化态势如何? 

Q: 两家直播平台合并进展顺利的话,您如何评价合并对二者各自的发展?未来大概率会以哪一家公司作为上市主体,以及对整体行业竞争格局有何影响? 

Q: 为什么老牌头部主播换了平台以后热度确实低了很多,这个原因是什么?

Q: 接下来请您点评一下在3个平台主播画像的区别,包括三个平台头部和中腰部主播的数量的占比会是怎样的?各个级别的主播能做到的粉丝量级,以及粉丝氪金能力的对比又如何?

Q: 游戏直播平台在主播签约费这一块,以及两家合并之后您觉得主播签约费和佣金费用会有怎样的变化趋势? 

Q: 您观察到游戏直播平台现在其他的收入来源,除了广告代理商给到的广告费用以外,长期来看这两个平台还能从其他渠道获得什么收入吗?平台对变现渠道的拓展思路是怎样的呢? 

Q: 根据Q2公开数据来看,两者的用户画像,以及它们在PC端和移动端的活跃用户和付费用户的增长变化趋势是怎样的? 

Q: 现在几大平台,它们对于游戏内容上面的策略,包括出了一些新游戏或者新手游,对于这种新游戏的主播培养以及孵化,对游戏玩家的吸引程度是怎样的?一个是说它们新游戏出来之后,各个平台对内容策略上面的布局如何?包括新游戏主播的培养和孵化,以及能吸引到的人气情况如何? 

 

根据完整版行业访谈记录,整理了以下内容

 

01 国内游戏直播市场发展及规模

2018年国内游戏直播市场规模大概在130亿人民币,到了2019年差不多是在180亿-200亿左右,今年预计在250亿-280亿之间。目前这个行业应该是处于一个成熟期,专家归列出了四个发展阶段。

第一个发展阶段是2011-13年之间,正值《Dota 2》、《英雄联盟》等代表的MOBA类游戏推出,并且也非常火爆,也算是一个萌芽期。慢慢地YY作为一个语音通讯工具,在同一时间推出即时通讯功能。随后是斗鱼,斗鱼本身前身就是A站AcFun,它是从AcFun里面的一个小板块叫衍生出来的。

第二个阶段属于成长期,是在2013-14年,虎牙跟斗鱼正式成立。专家猜测斗鱼和虎牙的成立,可能更多是看到了国外的一个叫Twitch游戏直播平台。亚马逊花了九点多亿美金收购了Twitch,国内的资本也看到了游戏直播的前景,资本从这个时间点开始大举进入游戏直播市场。

第三个阶段属于爆发期,是在2015-17年。当时市场上出现了很多的平台在做游戏直播,比如龙珠、战旗、全民这些平台起来的比较多。市场竞争已经进入到白热化的阶段,比较强势的就是斗鱼跟虎牙。

第四个阶段是成熟期,从2018年到现在,虎牙率先上市,2019年斗鱼上市,到目前腾讯已经完全在斗鱼跟虎牙占的是最高股份,并且腾讯已经正式控股了虎牙。

专家认为快手在国内游戏直播后起之秀中发展的相对较快的,源于其背后的资本,并有希望进入第一梯队。同样,抖音与网易的合作来看,也会有一个不错的发展,专家预测或可超过以长视频为主的B站。

 

02 游戏直播平台主播运营情况

据专家推测,目前虎牙的头部主播在其自身主播总数的占比较高,斗鱼由于主播总体量比虎牙大,所以与其自身占比稍低。而相对这两平台的头部主播的粉丝数量,B站头部游戏直播主播的粉丝数量只有他们的一半

另外一方面,平台之间高薪竞争主播的情况,会随着两家头部游戏直播平台合并而得到明显改善。原因在于,主播签约平台的合同期限通常比较长,B站、快手、抖音等平台并不是以游戏直播为主,在主播打造上也没有虎牙、斗鱼更有优势。专家还推测,由于两家合并,主播签约费甚至分成或因此而下降。

对于一些流量很大的头部主播由于种种问题而更换平台的情况,专家坦然新平台也很难把主播的粉丝、流量全部转换过来。专家进一步解释,用户选择一个平台,除了主播之外,还会考虑整个平台定位,观看直播气氛是否与自身符合。比如斗鱼的用户基本是95后甚至00后为主,而虎牙的用户平均年龄在35-45岁左右。

 

03 游戏直播在内容上差异

专家在访谈最后分享了新游戏推出时,各大平台在内容上相应的策划策略。在大多数情况下,直播平台与游戏发行商的合作关系是否亲密存在很大的关系。比如网易游戏推出一款新的游戏,通常会选择与抖音、西瓜制视频合作较多,抖音、西瓜视频会围绕新游戏提前策划一系列的内容宣传。而其他游戏直播平台在这种情况下,更多的是在此款新游戏已经积累了一定的流量和话题后,才会选择开设这个游戏的直播或者视频内容。

 

以上内容来自:

中国游戏直播平台2020年下半年展望——2020年9月11日

本文件所用信息均来自参与高临咨询访谈的专家。高临咨询并未另行验证,不保证信息的准确性。本文件所包含的信息仅供参考,不具有任何形式的商业建议,对投资决策不具有影响力。

 

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