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访谈记录

高临独家对话：中国2020年房屋交易平台市场

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8月24日，Third Bridge高临咨询旗下Forum邀请到了房地产交易平台资深专家（欲了解该专家具体信息，请与高临咨询联系），与高临围绕头部机构、媒体平台合作、KOL运营及广告投放等问题进行了深入的对话和沟通，并对访谈记录进行了汇总，完整版访谈记录共涉及 6 个问题。

以下是行业访谈记录的核心问题：

  • Q: 您能否先介绍一下2020年以来中国一、二线城市买房租房的情况，包括成交量、成交价格以及变化趋势的大致情况？
  • Q: 请您介绍一下北京、深圳、上海，包括南京、苏州这样的城市，在这些城市大概的市场份额情况？它从未来到现在大概市场份额的变化情况？以及它在各个地区所面临的竞争格局？
  • Q: 在长三角像常州、苏州这些地区，贝壳、58、爱房、易居房友等等一些竞争对手，它们整体大概对立的情况，以及抢占市场份额的策略是怎样的？
  • Q: 商户加盟，对于运营效率是有提升吗？反映在什么样的指标上，就是相比未加盟之前？
  • Q: 可以看到近几年是处于亏损的状态，您预计它现在大概成本结构是怎样的？大概是在什么点能够实现盈利呢？

01 国内房产交易市场浅析

从购房方面来看，专家按北方、南方、华东地区在访谈进行了拆解分析。首先，北方地区包括北京、天津、山东等地，疫情以来的整体情况并不是很好。专家称北京虽然在5月份经历了一波小二手房带来的成交高潮，但是伴随着北京部分地区取消了学区房的概念，加上今年1-4月份压抑的购房需求集中爆发的情况。南方地区，深圳、广州为首的大湾区的经济圈来说，其房地产情况受疫情影响并不大。甚至深圳不得不在近期又出台了抑制房地产的政策，也是目前情况下唯一一个从严出台限购、限售政策的一线城市。专家还透露，根据调研发现，深圳房产成交量中约有7成的购房者都是处于离婚状态。最后是华东地区，上海、苏州、南京的房地产交易市场也并未受疫情影响。苏州、南京从3月份之后，整体交易市场已经恢复到疫情前的热度，并在4月份赶超了去年同期市场热度。另外，从租房的角度，专家以北京为例在访谈中表示，疫情前期处于各平台抢占市场份额时期，甚至可能出现了抬高市场平均租金的情况。疫情开始，整个市场出现了供大于求的情况，到目前为止由于疫情的平稳，租房市场也趋于平稳。

02 房地产交易平台国内渗透率

专家介绍不同能级市场中介在不同等级城市占有率都有差异，很难非常准确的讲某个平台在全国的一个市场占有率。比如长春地区，优铭家已经做到了整个城市市场占有率的第一，在贝壳进入长春后，第一个签下的KA品牌，并没有使用贝壳的品牌，而是仍然使用了优铭家。再比如广西省的几个城市，像贝壳、58系等比较大的房产交易平台的渗透率相对比较低，当地会有一些本地知名的房产中介。杭州、宁波、上海长三角地区，在新房市场，58曾采用垫付佣金、免收平台费、以及流量上的一些倾斜扶持，以此来争夺加盟商抢占市场份额。专家在访谈中坦然，这些政策一定程度上帮助58在杭州、宁波地区取得了较高的占有率，但在执行中也存在一些负面的影响。贝壳在苏州占有率相对其他品牌较高，美凯爱龙可以排在第二，58系排在第三。而在北京和上海是没有贝壳的，只有链家的品牌，并且做到区域第一。专家还在访谈中谈到了更多地区的渗透率及竞品之间运营策略。

03 加盟商权益及平台运营成本

第一个是带客量是有很大提升的。加入平台以后房源和客源都在一定程度上有所提升，同一批客源可以有更多房源可以带看，相反，同一个房源其他客户也可以带看。第二点是成交效率提高了，从原来日常2个月的成交周期，提高到现在的1个半月。第三点是合作率的提升，贝壳有一个叫ACN规则。是把整个交易链条从房源端、客源端分了几个角色。房源端像房源录入人、维护人、实勘人、备件人等。比如说最终这一单成交完以后，每个角色都可以拿到相应的佣金。在一定程度上提升了比如原来不擅长谈判，但比较擅长找房源的这部分人的效率，从而提升了整体的成交额。 
以上内容来自：
中国居住平台服务第一股与中国2020年房屋中介市场——2020年8月24日
本文件所用信息均来自参与高临咨询访谈的专家。高临咨询并未另行验证，不保证信息的准确性。本文件所包含的信息仅供参考，不具有任何形式的商业建议，对投资决策不具有影响力。

所用信息均来自参与高咨询访谈的专家。高临咨询并未另行验证，不保证信息的准确性。本文件所包含的信息仅供参考，不具有任何形式的商业建议，对投资决策不具有影响力。

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