以下是行业访谈记录的核心问题：
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目前我国的一些美妆品牌通常会选用哪一种类型的合作比较多，为什么？ -
在您看来，品牌方会以什么方式去完成产品研发以及技术能力方面的一些迭代？ -
品牌方做自主生产的话，独立开模，它投入的成本结构上会比直接与代工厂合作更有优势吗？ -
不同的产品开发、测试、量产的周期大概是怎么样的？代工厂和品牌方之间的工作分配具体是怎么去分工的？ -
目前品牌方不同的一些产品整体的成本结构是怎么样的？
Third Bridge高临咨询高级调研经理采访了多位美妆代工厂领域的专家，以下是我们从专家那里听到的见解：
代工厂现状及模式
专家分析今年受疫情的影响，唇部、底妆类的彩妆产品受影响比较大，所以导致代工厂接到的订单环比有所下降。护肤类的产品也受到影响，但并没有彩妆类大。并且由于戴口罩的原因，引起一些皮肤敏感、痘痘肌等问题，反而让护肤类的产品订单需求有所增加。
由此可见，既有彩妆又有护肤品的代工厂，彩妆订单量会有些许下滑，但护肤品订单量会有一定的增长，所以影响并不大。如果是偏针对彩妆的一些代工厂，影响会是相对比较大的。
从合作模式来看，代工厂目前分为ODM、OEM，以及近几年出现的OBM。ODM模式下，代工厂为品牌方提供包材、配方等，品牌方并不享有具体的配方的知识产权。合作比较多的是一些新晋的品牌方，它的构架不是特别完整，没有属于自己的采访部门，或者对包材供应商不熟悉的情况，多采用ODM合作模式。
OEM模式下，包材多由品牌方提供，而代工厂则提供生产、配方。这一类代工厂采购包材成本会相对较高，所以有自己采购和开发设计能力的品牌方会采用OEM模式。
OBM模式是有属于代工厂自己的品牌注册，并且会做品牌故事及构架，再卖给有需求的品牌方。专家说目前这一类合作模式的品牌方较少，但不排除OBM会成为未来的一个趋势。
从利润的角度，代工厂会更倾向与本身没有工厂、研发团队的品牌方合作。因为代工厂在整个产品线上会参与的更多，而不仅仅是提供一些内料，从加工费或者是其他的方面利润点会更高一些。
专家道，行业里也会出现随着一些品牌方自建厂或者研发的投入增多，与代工厂的合作逐渐减少的情况。
爆品背后的推手
年轻一代对美妆认知的觉醒，国人消费水平的提高，美妆需求的多元化，间接导致了代工厂的崛起。因为与国际大牌采用了相同的生产线，更有不少美妆品牌打起了“大牌平替”的标签，强势进入了美妆市场。同时，面对产品同质化问题，专家给出了自己的看法。同样一个产品一个配方，同样的价格代工厂可以提供给不同的品牌方。有的品牌方可以打造成一个爆品，有的品牌方就没有办法打造成爆品。所以这个不是代加工厂配方的一个原因，而是品牌方的产品的推广和策略，或者是它的包装方式的原因会偏多一点。
IP联名款产品出现爆品的几率更大，代工厂在联名款当中前期一般是不会参与谈判拿项目的，主要还是参与立项后的一些产品内料配方、配色设计，以及新模具开发等问题。相对普通产品，联名款的稳定性会要求更高一些，但对于代工厂的订单量来说，主要还是根据品牌方的运营、销售情况，所以相对被动。
对于一些主打“大牌平替”的国产美妆品牌，想摆脱这个标签，或者提高利润空间，专家认为他们不会采取提高价格的方式，应该会考虑和代工厂合建工厂，来保证质量及控制成本。专家在访谈中谈到更多国产美妆品牌与代工厂合作的案例，更多分析，请更多详情请击下方“阅读原文”查看行业访谈纪要完整版。
以上内容来自：
《国产美妆品牌——产品、研发及代工合作》 – 2020年11月30日
本文件所用信息均来自参与高临咨询访谈的专家。高临咨询并未另行验证，不保证信息的准确性。本文件所包含的信息仅供参考，不具有任何形式的商业建议，对投资决策不具有影响力。
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