Specialist
某医药电商有限公司省区经理
Agenda
- 中国医药电商行业竞争格局，B2B 和 B2C 业务的战略规划及主要竞争对手
- 处方药业务发展情况，包括电子处方业务模式、板块流量及成交增长
- 互联网医院的发展前景，与医生的合作及运营策略
- B2B 业务主要面对的客户类型、覆盖的机构数量、仓储物流以及配送网络的建设情况，相关运营指标 分析
Questions
1.
首先能否比较一下目前的 B2B 业务跟其他B2B 平台相比，在模式上存在怎样的差异？目前的 B2B 完善度，比如说它的商品满足度、供货价格以及配送体系等等，它目前的业务竞争力如何理解？
2.
在吉林省区这一块它的市占率，特别是跟其他几家平台相比较的话，呈现出怎样的市场结构？ 从趋势上来看，目前有没有一些平台发展会比较快一些，会产生比较大的竞争压力？
3.
B端的客户结构是怎样的？像连锁的药店、诊所、以及一些非公医院等等，呈现出怎样的占比？从产 出包括交易的活跃度来看，目前更加依赖于什么类型客户的增长？
4.
从交易的频次还有产值上来看的话，目前更加依赖什么类型的客户？
5.
B、C、D 类的客户又是怎么分类的？
6.
在您所熟悉的区域，客户被开发程度如何？1 药网这几年是否还关注客户的增长，或者说已经把策略转向了 客户活跃度的增长上来？
7.
对于团队的考核，比如说像客户的增长就是拉新指标，还有活跃度指标等等，公司给团队设置的 KPI会参 考哪些维度？
8.
据您的经验，这几年 C 类客户往 B 类客户的转化，或者说 B 往 A 这种转化的话，呈现出怎样的转化率或者 说怎样的趋势？
9.
目前的竞争态势是大家都在压低价格，还有降低自己的起邮门槛，这种模式之下，您认为用户粘性将来是否 能够保证？如果将来有平台能够给出更大的优惠力度或者说更高的资金投入，那么目前它建立的庞大的 用户网络，将来是否会面临一定的危机？关于增强用户粘性这方面，有没有其他可行的策略呢？
10.
这几年它 to C 的业务增长已经非常缓慢了，公司有没有相应的调整策略？这一块将来还有没有想象力 的空间？
11.
处方药目前 1 药网它整体的业务架构的设计还有实际的运营情况是怎样的？它目前从审方、到问诊、再到药 品销售等等环节，整体的情况能否做个评价？
12.
您认为在目前这么多业务中，有哪些方面的风险您觉得是比较值得关注的？比如它的团队或者说它的 业务规划等等。
