Agenda
- 中国潮流玩具发展态势、消费需求、市场规模、 增长趋势、盲盒及其他潮玩产品的竞争优劣势
- 潮玩生态布局、商品 策略和规划、毛利空间、团队规模及背景
- 供应链体系、工厂生 产、进货渠道、供应商挑选、生产规划、库存和 备货规划
- 业绩点评、销售情况、未来 发展趋势、新冠疫情区域反弹对于销售及供应链 的影响
Questions
1.
中国潮玩行业从 2015 年到 2020 年整体的市场都保持 10%以上的增长，2020 年规模已经达到了 230 亿元人民币
左右的水平。在您的经验来看，以上数据的准确性有多高?您觉得这个数据是偏乐观的还是偏保守的?
2.
按您的判断，2021 年整体的规模是怎样的?它的增速是否有提速或者放缓的态势?
3.
这个速度能达到 10%以上吗?还是说甚至要超过过往几年的平均数?
4.
除了疫情刺激行业，还有哪些因素在推动这个行业增长?
5.
以上您所提及到的驱动因素，您觉得能够支撑潮玩市场多少年的增长?
6.
您提到过之前 2019 年的疫情带来了一个刺激性的作用，今年疫情的反复是否会带来又一波的刺激?
7.
某头部潮玩公司 2021 年公司刚刚公布了财报，整体的收入和利润都是增长得非常好的，而且是一个高位数的增长。过去 这一年它的成绩主要得益于什么?它的增速很明显是高于整个行业平均水平很多的，您觉得未来它的增长能持续多 久?
8.
如果从商品或者 IP 的角度来看，您觉得这三大亮点面的红利还能维持多久?以及公司对于将来的规划又是怎么样 的?
9.
如果从 IP 的角度来看，其他新的一些 IP 也陆陆续续在上来。在这个前提下，您觉得公司对于 IP 的运营和开发整体的思路是怎样的?
10.
同期的一些 IP 也退出了这个舞台，判断一个 IP 是否成功，当中会涉及到什么样 的环节?
11.
潮玩的渗透以及需求是否可以支撑在下沉市场去开店?
12.
某品牌直营是要开大概 40-50 家，您觉得今年是否能完成这个目标?这 40-50 家的门店多少会来自于三四线?就是刚刚您提及到的三四线重点城市的布局，多少是以海外市场或者是 一线城市再进一步去渗透?如果没记错的话，一二线城市基本上门店已经还是蛮多的了。
13.
海外市场目前整体的情况是怎么样的?
14.
您觉得未来海外市场对于各家收入的贡献会有多大?还是说只是为了提前做了一个的布局?
15.
从单店的运营来看，是否有受到疫情的影响?以及运营的水平，整体的趋势是怎样的?
16.
所以我们也不会看到疫情导致大规模的关店跟人流的流失，因为都能导流到线上?
17.
您刚刚有提到盲盒或者潮玩其实是非刚需品，在整个经济或者消费都不太好的情况下，买潮玩的人数会减少吗?
18.
各家人数增长的情况是怎样的?
19.
疫情之后潮玩的用户是有改变的，是怎样的改变?目前两家公司不同的消费人群对于收入的贡献是怎么样的?
20.
不同的消费人群对于收入的贡献是怎么样的，以及在您看来未来还有多少能被开发的人群?
21.
就是购买行为的变化，而不是消费者画像出现了变化?
22.
疫情对于供应链有一定的影响，压力也非常大，可以再具体跟我们讲讲影响是什么?对于后期要上新的商品会带来 怎样的影响?
23.
这次疫情导致间接性的停工，后期要进一步加单，加快生产的速度，成本是否会增加?
24.
今年两家商品的毛利会在怎样的水平?
25.
到去年的年底来看，该头部潮玩品牌的库存是有增长的，这个增长背后的逻辑是什么?
26.
现在潮玩成为整个市场的风口，新增的格局未来会有怎样的变化?竞争越发激烈的情况下，头部的玩家会进一步集 中，还是整个竞争格局会越来越分散?
27.
从两个不同的商业模式跟定位来看，未来哪一个更有发展的潜力?
