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行业见解

高临独家对话：中国社区团购行业全景扫描浅析

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12月8日，Third Bridge高临咨询旗下Forum论坛组邀请到了社区团购领域资深的专家（欲了解该专家具体信息，请与高临咨询联系），与高临咨询的行业分析师共同探讨了今年社区拼团发展现状、市场规模，以及行业竞争格局和主要玩家的团长运营等等问题，并对会议纪要进行了汇总，完整版会议纪要共有 31 个问题。

以下是行业访谈记录的核心问题：
  1. 您能与我们分享下社区团购的发展现状吗？
  2. 目前的市场竞争格局是怎样的？
  3. 目前当地有哪些平台已经进入了以及它们在当地的业务规模大概是怎样的？您如何看待社区团购平台设线下门店？
  4. 社区拼团主要的一些玩家从产品的配送和分拣来看的话，这两个环节的成本可以进一步分拆一下吗？
  5. 在流量获取上面，目前各平台在采取什么样的方式去吸引更多客户入群？

解决了生鲜行业的痛点

专家认为社区团购的出现，解决了生鲜行业一直以来的几大痛点。首先，由于社区团购是采用订单式采购，这种方式减少了损耗，而损耗往往是生鲜行业里面非常大的一个痛点。其次，前店后仓模式下的SKU数量是有限的，不足以支撑起整个大生鲜行业。社区团购的展示由线下转到线上，不再受面积、库存等问题的限制，优化了用户在选择上的空间。最后，在降低了线下实体店的固定支出等成本后，社区团购呈现给消费者的终端成本也会更低。

主要玩家SKU数量

社区团购一般会有两大类，一类是类似饥饿营销式的社区团购玩家，每天上线固定数量的产品，并且每年更换商品池，让消费者产生今天不买明天就会买不到的心里。另一类是类似商城型，每天的SKU数量在800到上千，不断累加商品，再拿出部分商品进行促销。

社区团购的竞争格局

专家说疫情之前的市场格局基本上已经稳定，但受到疫情的影响，大家发现了社区团购的巨大市场，一些企业巨头开始纷纷入局，对老牌的一些拼团企业影响还是很大的。
一方面为了抢占市场，新老企业都采用了补贴用户的方式，直接减低了平台的毛利空间，出现了短时间内无法实现盈利的情况；另外，被补贴吸引的用户留存也会存在很大挑战。目前来讲，专家个人认为老牌的几家社区团购企业还是相对稳定的，在自己的优势市场变现仍然不错，可能普通市场份额会受到一些挤压。新进的几家巨头虽然布局很全面，甚至已经超过了原来老牌社区团购覆盖面，但到明年中旬整个市场或许出现比较明显的格局变化。

整个行业只有伪壁垒

专家在访谈中表示，社区团购目前的行业壁垒还不清晰，进入市场的门槛较低，但存在几个伪壁垒。首先，大家普遍认为的选品、供应链是一个壁垒，但专家认为竞争对手往往只是晚一步完善自己的供应链，很难成为真正的供应链壁垒。再者，团长的重要性也被很多人认为是一个行业壁垒，哪家先占有市面上优质的团长，就有可能抢先一步夺下市场份额，但未来团长的存在是不是必要的条件都还是一个未知，所以专家认为团长壁垒在未来一段时间内它还不能算是行业壁垒之一。第三个是二级网络仓，专家解释在仓配这个体系上的搭建情况，有些平台可能已经得到了领先上的优势，但是它也不作为长久来看的壁垒。
访谈最后，专家表示他比较看好宝妈型团长，她们的时间比较充裕，可以全身心投入到行业，可以实现送货上门的服务。但她们也存在一些缺点，对于用户来说，提货点可能非常的清晰且容易找到。更多分析，请查看行业访谈纪要完整版。

以上内容来自：

《中国社区拼购——发展、运营、供应链管理》 – 2020年12月8日

本文件所用信息均来自参与高临咨询访谈的专家。高临咨询并未另行验证，不保证信息的准确性。本文件所包含的信息仅供参考，不具有任何形式的商业建议，对投资决策不具有影响力。

所用信息均来自参与高咨询访谈的专家。高临咨询并未另行验证，不保证信息的准确性。本文件所包含的信息仅供参考，不具有任何形式的商业建议，对投资决策不具有影响力。

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